人物 | 刘鸿鹄独创“一万送十万买房送家装”模式年销20亿

来源：吉屋网发布时间：2019-02-18 10:35:51

如果你想如同鸿鹄一样翱翔天宇，展翅万里，那你就要与鸿鹄一起飞翔，而非与燕雀为伍；免费咨询电话：400-8887965

如果你想如同猛狼一样驰骋草原，所向披靡，那你就要和狼群一起奔跑，而非与羊群同行。

司马迁在《史记·陈涉世家》中一语道破“：嗟乎！燕雀安知鸿鹄之志哉！。”

鸿鹄，二字，就连北大校长都会念错，都遥不可及。

九龙辰品战略合伙人|鸿鹄营销董事长|刘鸿鹄

随波入行——非逐流

人生如钟，只有准确奏响时间，方显其价值;人生又如棋，只有远见卓识的布局，方能问鼎桂冠;人生也如戏，只有淋漓尽致的塑造角色，方成经典永传。

如今的老刘在山东地产界显然是风生水起，所到之处赞许一片，可是每当有人问起面前这个专业的地产人，“当初为何会选择进入地产行业”老刘总是云淡风轻的白描自己年少时的心境：“没什么特别的理由，只是当时不喜欢自己学的专业，身边又有很多朋友也在做地产，就自然而然进入了房地产这个行业。”

2001年，刚刚大学毕业的他，自然而然“流”进了房地产这个行业。

然而，一入地产深似海，这一干就是十八个年头。

老刘初入地产的首家公司是香港合生创展，老刘回忆说：“已经记不起当初选择公司的具体原因了，却清晰的记得当时的市场状况，那个时候北京还是卖方市场，我也是从一线销售做起，但是没多久我就管理了一个团队。现在回忆起来还有一点点小傲娇。免费咨询电话：400-8887965

深耕十年——磨一剑

初出校门的青年，在那个房地产行业还懵懵懂懂的时代，像每一个初入地产人一样兢兢业业又步履维艰的度过了五个年头。

2006年老刘来到山东日照，因为喜欢海，同时也把家安在了这座新兴的、美丽的海滨城市。免费咨询电话：400-8887965

2007年他开始自主创业，创办鸿鹄营销。

一直，十年。

这十年，住宅地产、别墅、大型商业综合体、旅游地产……工作角色也从一线执行转变为一线管理，再到公司老总。

十年铸剑，从未停歇。

2009年下半年，整个地产市场进入触底反弹阶段。地震和金融危机过后，房地产市场开始出现强烈的市场需求，到2009年呈现出了集中的释放。“整体来说，2009-2012年这几年是房地产市场发展较好的阶段，这里说的市场好并不是说整体涨幅很大，而是市场热度、信心、阶段性的涨幅等多方面”，老刘说：“但现在回忆起来，那时的市场，虽时隔多年，却记忆犹新。”

展翅高飞——是鸿鹄

2014年中国经济再度面临下行压力，稳增长诉求凸显。经济增速换挡，进入新常态。房地产市场步入“总量放缓、区域分化”的第二发展阶段。一二线高房价和三四线高库存并存。同年5月首次出现70个大中城市新建商品住宅价格同时环比下跌，市场哀鸿遍野，各大房产公司、营销公司陷入水深火热之中，倒闭的倒闭，转行的转行。免费咨询电话：400-8887965

这一年的老刘却有十几个代理项目同时运作，可谓日行千里，老刘也成为了“救火队长”，不是在项目上，就是在去项目的路上，一年将近二十万公里，一年就跑废掉一辆车。

而在大家的眼中的老刘也成了 “吉祥物”，因为他到哪个项目哪个项目的销量就明显倍增。

大浪淘沙，沉者为金；风卷残云，胜者为王。

在经年的实战和沉淀中，老刘逐步摸索开始尝试转型，由原先的传统代理公司转向尝试“互联网+”，在绝望的恐惧和疯狂的求生欲中，老刘自发研究独创了一个房产销售的新模式：买房送装修，也就是现在响彻地产界大江南北的“鸿鹄一万送十万”。

全国独创的“鸿鹄一万送十万住宅/公寓/车位快速去化”模式，通过大规模集采模式，一揽子解决客户购房后装修、家具、家电等一系列问题和痛点，开发商及楼盘本身通过此营销爆点，成本不变，另辟蹊径，极速破冰；房价不变+一万块钱=拎包入住，解决客户买房后装修与购置车位的压力，达成客户与开发商双赢效果。

锦上添花易，雪中送炭难。

经过了2015年的试水期，逐步完善成熟的创新销售模式为老刘的鸿鹄营销团队带来了转型的红利。但一直以来让老刘得意的并不是销售了多少个亿的业绩，卖了多少套房子，而是这个新模式在房产市场低谷时救活了多少个合作伙伴，使多少个濒临破产的企业转危为安，使多少个石沉大海的项目风生水起，又使多少位地产同仁不至于在市场低迷的情况下为生计而苦恼。

鸿鹄救命，“一根救命稻草”，名副其实。

追梦地产——苦前行

老刘常说“房子好卖，还要我们营销公司干什么？越不好卖的时候，越能展示我们营销人的专业价值。”免费咨询电话：400-8887965

从粗暴的营销时代到如今产品的精细化，行业的路越走越崎岖，刚刚入行的康庄大道现在已是荆棘丛生。在不少人眼里，混房产圈的都是高、富、帅，就像房地产圈流行的一句自黑：“要不是家里穷，谁出来做房地产？”而这个行业的辛酸和苦楚，不是业内人士根本感受不到，所有利益表面的光鲜都是无数个从暗夜星悬到东方昼白的死死坚守。如今在房地产行业已经渐渐告别黄金时代的时刻，大家也总是玩笑的说：“干过地产的将军，到哪里都一样打胜仗。”

这是一个*的时代，也是一个*坏的时代。但是任何一个时代都不会穷途末路。

“在如今这个合作共赢，资源共享，优势互补的时代，一个人能走的更快，但是一群人才能走的更远，一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业，一家企业能与多少企业合作就能成就多远的未来。因为合作，考验的是生意人*宝贵的品质，胸怀、格局、付出。而这些恰恰是九龙辰品所给予我的。”

2017年鸿鹄营销成为九龙辰品高级事业合伙人，通过平台的强力赋能，以及平台家人之间几乎为零的信任门槛，加之老刘有口皆碑的专业和格局，鸿鹄营销迅速与平台多位家人强强结合，在全国范围内掀起了一浪又一浪的销售高潮，而实践就是检验真理的*标准，通过项目的呈现，老刘独创的“鸿鹄一万送十万”实现全国范围内大面积开花，2017年总成交金额突破20亿。

2018年，老刘也成功晋升为九龙辰品战略合伙人。

没有创新行而不远，这些年老刘也用实际行动践行了这句时代定理，创新改变营销，创新赋予营销于灵魂，也许这就是创新的模式对于地产营销的意义，而他，也已经在地产营销的这片大地上画满了窗子，让所以在黑暗中的眼睛都可以习惯光明。免费咨询电话：400-8887965

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